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同功率的螺杆空压机,报价为什么相差这么多,如何甄别

作者:朗昆空压机浏览次数: 日期:2018年1月29日 11:40

  企业采购或个人在采购空压机的时候,同功率的螺杆空压机,不同的公司或厂家的报价为什么相差这么多?应该如何甄别。我们把它们略分为四个价格档次,分析一下原因或许就能明白其中的原因

 

1
一档空压机报价(价格最高)

 

(1)这档报价一般是外资企业专业生产厂家,由于生产管理成本较高(企业高管的高薪、员工薪资福利、社会保险全覆盖),加上严格按生产许可证要求规范生产需要增加相关管理成本,有质量和售后服务保障;由于综合成本较高和外资品牌等因素,因而价格偏高。

 

(2)这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家,他们的销售报价一般最高,同品牌商家之间报价不相上下,价格相差最多也就5%-8%。

 

2
二档空压机报价(价格居次)

 

(1)这档生产厂家一般是专业生产的内资企业,有很强烈的产品质量意识、市场口碑意识和长远发展意识,产品制造严格按生产许可证要求规范生产和管理,有自己设立在各地的销售服务办事机构和专业代理商,有质量和售后服务保障;他们的销售对象一般是中高端企业群体,由于管理成本较外资企业有一定优势,因而价格也有优势。

 

(2)这类企业和授权的专业代理商或销售其产品的商家,他们的报价居于第二,一般报价距离一档空压机报价低约15%-20%;这档产品性价比最佳,且有良好的品质和售后服务保障,是中高端用户的最佳选择。如果买家能促进商家品牌样板宣传效应,价格再降些也能交易成功。

 

3
三档空压机报价(价格居第三)

 

(1)这档报价一般是综合空压机生产商,即工厂原生产其他类似产品,也生产活塞式空压机,后来也生产螺杆空压机,或者是多元化生产企业;这类厂家由于产品类别太多,对螺杆空压机需要严格按照生产许可证要求的生产条件和管理规范难以保证,对诸多产品中的螺杆空压机品牌意识和市场意识不甚强烈,因为不卖螺杆空压机也可以卖其他产品。

 

(2)这类厂家一般不会在各地专门设立螺杆空压机销售和售后服务办事处,通常都是从网络获得采购信息时由总部销售部门报价,或由地区综合经销商销售报价。售后服务对一般的故障采取通过电话指导经销商操作,实在处理不了再由总部派人服务,很难保障售后服务的及时性。

 

(3)这类厂家偶尔也帮他人做些贴牌产品,由于有些产品不是自己的品牌,质量意识自然不会重视,综合成本偏低,产品类别较多且自我感觉针对螺杆空压机竞争优势不大,因而报价价格会居于第三档,一般距离一档空压机价格约低30%-35%,距离二档空压机价格约低5%-10%左右,产品售后服务和性价比不适合生产用气要求较高的用户。

4
四档空压机报价(价格最低者)

 

(1)这档报价基本都是贴牌产品、无证产品或取证规格不符产品。不是专帮他人贴牌生产的厂家,就是委托他人生产再贴上自己铭牌的销售商,或者没有取得生产许可资格的厂家,或者刚开始生产空压机想急于进入市场销售的试制产品,某些产品甚至连最基本的“螺杆空压机使用和维护说明书”都是乱套的。

 

(2)由于国内监督机制不健全,监督检查只针对专业生产厂家,有些规模大点的综合生产厂家用一两个产品应付了事,规模小的比如租个仓库悄悄生产没人知道,根本不需要生产监管,不需要任何岗位培训,不需要承担员工的社会保险,装配工人临时调用,综合成本大大降低。

 

(3)厂家没有任何质量意识和长远意识,帮人贴牌生产的厂家由于产品销售到市场不是自己的品牌,加上委托方没有品牌优势,低价竞争需要成本筹码,产品配置只能大大降低,常见的是小机头配大功率,提高压缩机转速,采用小一号或者市场最便宜的低端零部件装配而成。生产工人临时调用,根据装配台数计件获取报酬,只要能装出产品就行。生产上根本没有过程控制和质量规范管理,更没有产品出厂全性能测试。

 

(4)刚开始从事螺杆空压机的小规模企业,由于进入市场较晚,品牌影响与贴牌产品雷同均不具优势,产品急于进入市场销售,也是价格最低的重要原因。

 

(5)这类报价最低的第四档空压机报价者,由于以上诸多因素(品牌不是自己的、配置降低、没有监管成本、劳动力成本低下、没有长期的市场意识),其管理和材料等综合成本具备很大的优势,因而竞争报价总是最低者,一般距离一档空压机价格约低40%-45%,距离二档空压机价格约低15%-20%左右。这类产品只适合短期或临时用气的用户,产品质量没有任何保障,维修概率和维修成本极高。生产用气有一定要求的用户不宜选择!

 

综上所述,选择空压机时,不能单纯看价格,要考虑产品的质量和售后服务,公司是否正规,规格太小的门店售后不一定有保障,只有长期做空压机销售的公司,注重售后服务的公司才是第一之选,哪怕贵一点点,售后有保障还是值得的。

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